O futuro está no interior: Como o mercado de assessoria e consultoria tem se distribuído pelo Brasil?

O mercado de investimentos brasileiro está crescendo, mas não está crescendo “igual” em todo lugar. Os dados do Report Consolidado do Mercado Financeiro (Veritas) mostram que assessorias e consultorias seguem fortemente concentradas no Sudeste, com São Paulo na liderança, e uma presença relevante do Sul formando polos regionais bem definidos.

Essa concentração, no entanto, convive com um movimento que vem ganhando força: o interior virou a próxima fronteira de disputa, por expansão orgânica, investimento em presença física e, principalmente, por M&A.

1) A fotografia atual: concentração no eixo Sul–Sudeste

Pelo retrato consolidado, a distribuição geográfica ainda é “desbalanceada”:

• Sudeste permanece como principal polo de atividade, com São Paulo em vantagem ampla, reunindo mais empresas do que todos os outros estados somados, na leitura do report.

• Sul aparece com força: o report destaca que RS e PR se posicionam com peso relevante na base ativa (inclusive à frente de MG em alguns recortes).

• Esse desenho sugere “polos regionais” influenciados por cultura empresarial, histórico e redes de relacionamento.

Se você quer ver essa distribuição com gráficos e rankings por UF/cidades, baixe o Report Consolidado 2025.

2) Por que o interior está virando o próximo campo de batalha

Concentração não significa saturação total, mas significa que os grandes centros já estão mais caros, disputados e maduros. Quando o mercado entra em fase mais seletiva, dois movimentos costumam acontecer ao mesmo tempo:

1. Capilaridade vira vantagem competitiva (estar perto do cliente melhora conversão, recorrência e relacionamento).

2. Marca institucional e presença local ganham peso (educação, eventos, comunidade, rotina presencial).

É exatamente aqui que entra a estratégia de expansão física da XP Investimentos: em 2025, a empresa acelerou a criação de espaços físicos e projeta ampliar essa rede para cobrir o país nos próximos anos, com foco em conexão regional e fortalecimento da presença local. Há exemplos claros dessa interiorização via inaugurações em praças fora do “miolo” das capitais financeiras tradicionais, como Campinas e Goiânia.

Quer entender como essa mudança conversa com a curva de maturação da assessoria e expansão da consultoria? Baixe o Report Consolidado Mercado Financeiro e compare os ciclos.

3) M&As no interior: crescimento “comprando tempo”

Se presença local é o jogo, M&A vira o atalho.

Em mercados regionais, a compra (ou associação) de estruturas locais resolve três problemas de uma vez:

• base instalada + confiança local,

• talento já adaptado à praça,

• crescimento com menos fricção do que “abrir do zero”.

Ou seja: interior não é “plano B”. Está virando peça central de estratégia para quem quer crescer com previsibilidade.

4) O que isso muda para o seu posicionamento (assessoria e consultoria)

Se o mapa está concentrado, a oportunidade está em como você se diferencia fora do centro:

Para escritórios de assessoria

• Fortalecer operação e governança para competir em um ambiente mais seletivo.

• Usar o interior como estratégia de capilaridade e retenção, não só aquisição.

Para consultorias

• Interior abre espaço para um posicionamento mais “vida financeira completa” (planejamento, fee, recorrência), com menos ruído de guerra de produto.

Para ambos

• Quem tiver um modelo all-in-one (consultoria + assessoria + educação + crédito + seguros + câmbio) tende a capturar mais share local — porque vira ecossistema, não apenas canal.

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